張馳有度的太陽能熱水器工程項目跟進(jìn)(下)：前面上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司講解了經(jīng)銷商王強(qiáng)，在朋友的介紹下洽談了天和大酒店的熱水工程，但該酒店頂樓面積擁擠，而且承重能力不足，再加上又有行業(yè)M大品牌跟進(jìn)，酒店老板忙得無暇顧身，在這種情況下，王強(qiáng)將采用什么策略跟進(jìn)此工程，如何在酒店老板心里留下專業(yè)的良好形象呢？請繼續(xù)關(guān)注上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司小編介紹的“張馳有度的太陽能熱水器工程項目跟進(jìn)(下)”。
由于吳總每天很忙，所以在跟進(jìn)項目時，王強(qiáng)特意制定了“三度計劃”，把握跟進(jìn)頻度和深度，節(jié)奏張馳有度。也就是每個星期拜訪一次，介紹主要內(nèi)容，確保見面溝通的效率，而節(jié)奏上，則根據(jù)每次溝通的效果以及需要進(jìn)行適度的調(diào)整。
而M品牌業(yè)務(wù)員幾乎天天去拜訪、打電話，搞得吳總不勝其煩，甚至有次當(dāng)面向王強(qiáng)表達(dá)對該業(yè)務(wù)員的不滿。王強(qiáng)心里暗自竊喜，心想機(jī)會來了，便順著吳總的話題引到了方案上。
“吳總，按照正常情況計算，酒店需要配備120噸的工程水箱，但是，我只需配80噸的水箱就能滿足酒店的用水需求，為你省下一筆不菲的成本。”
“哦？”吳總驚訝道。王強(qiáng)知道他的方案引起了吳總的興趣，同時也確認(rèn)了M品牌是按120噸的思路做的方案，而水箱分開做。“一是樓頂容不下120噸的水箱，更重要的是主體承重支撐不起120噸水的重量！我的方案是以12組集熱器配80噸水箱，把補(bǔ)水和回水做好，就完全可以滿足酒店的用水需求。另外在樓頂澆筑一個實體梁，保證樓頂?shù)某兄啬芰Α！?/p>
吳總聽完若有所思地說道：“你這個方案和我的想法不謀而合?！?/p>
最終，上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司經(jīng)銷商王強(qiáng)，在方案設(shè)計上表現(xiàn)的專業(yè)度，結(jié)合張馳有度的跟進(jìn)節(jié)奏，順利拿下該酒店的太陽能熱水器工程項目，成功逆襲M品牌。
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